ESG im Firmenkundengeschäft

Nachhaltigkeit gewinnbringend umsetzen: Begeisterung schaffen und Marktchancen nutzen.

Einleitung & Überblick

Das Thema Nachhaltigkeit beschäftigt uns in der genossenschaftlichen Gruppe seit einigen Jahren intensiv. Sei es durch die Umsetzung der MaRisk-Novelle oder durch den VR ESG-RisikoScore. Nicht selten getrieben durch die Regulatorik, verbunden mit hohen internen Aufwendungen.

Die positive Auswirkung auf der Ertragsseite ist kurzfristig in diesem Kontext oftmals nicht spürbar. Deshalb stellt sich die Frage: Wie können wir als Genossenschaftsbank das Thema Nachhaltigkeit positiv bei unseren Mitarbeitern besetzen, unsere Firmenkunden bei der nachhaltigen Transformation begleiten und dabei Zusatzerträge generieren?

Je nach Ausgangslage und Zielbild kann dabei Basis-Expertenwissen, eine Nachhaltigkeitsstrategie Firmenkunden, eine ESG-Potenzialanalyse oder eine dezidierte Marktbearbeitung helfen.

Mehrwert

Marktanteile halten und ausbauen
Vertriebschancen aktiv nutzen
Klare strategische und vertriebliche Ausrichtung
Akzeptanz bei den Beraterinnen und Beratern – Sprachfähigkeit erhöhen
Mehrwerte für Ihre gewerblichen Kunden

Unterprodukte und Teilmodule

Individuelle Nachhaltigkeitsstrategie Firmenkunden
Potenzialanalyse & vertriebliche Integration
Marktbearbeitung
ESG Basis- und Expertenwissen für alle oder ausgewählte Firmenkundenberaterinnen und
-berater (z.B. ESG-Score, VSME, NachhaltigkeitsDialog, ESG-Segmentbedarfe, Transformationsbedarfe, Klassifizierung nachhaltige Finanzierung)

Case Study

Gemeinsam mit der VR-Bank Donau-Mindel durften wir eine Nachhaltigkeitsstrategie speziell für den Firmenkundenbereich entwickeln. Aufbauend darauf wurde eine ESG-Potenzialanalyse auf Basis des „EU Green-Deal“ durchgeführt. Hier wurde auf Landkreisebene und den bestehenden FK-Marktanteilen das potenzielle ESG-Finanzierungsvolumen inkl. Zusatzerträge ermittelt. Aus der Potenzialanalyse und des daraus abgeleiteten Ambitionsniveaus wurden die Rahmenbedingungen für eine ESG-Beratung (Marktbearbeitung/Vertrieb) gesetzt. In allen Teilbereichen wurde das Thema ESG-Wissen (z.B. ESG-Segmentbedarfe, Transformationsbedarfe Branchen) integriert.

Typische Dauer und Umfang

Je nach Ausgangslage und Bedarf ca. 9 bis 12 Beratertage (ca. 12.960 € bis 15.840 €) / ca. 4 bis 6 Workshoptage

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