Datengetriebener Vertrieb
Datengetriebener Vertrieb – der nächste Effizienz- und Ertragssprung
Einleitung & Überblick
Zinswende, verändertes Kundenverhalten und Omnikanal-Nutzung verlangen eine Vertriebssteuerung, die auf Daten statt auf Gefühl basiert. „Bankvertrieb morgen“ heißt: automatisierte, bedarfsorientierte Anlässe, Priorisierung nach Kundennutzen, Empfehlungen für Berater in Echtzeit und ein regelbasierter Impuls-Kreislauf – von Potenzialanalyse über Kanalsteuerung bis zum Termin. So entstehen mehr zutreffende Kontakte, höhere Abschlusswahrscheinlichkeiten und eine messbar bessere Marge bei gleichzeitig stabileren Prozessen und klarer Governance.
Unser Angebot setzt genau hier an: Mit einem Impulsvortrag „Datengetriebener Vertrieb“ schaffen wir Klarheit über die strategische Rolle von Smart Data, den Nutzen des Impulsmanagements und erfolgreiche Einsatzszenarien – kompakt, verständlich, anwendungsnah.
Darauf aufbauend analysieren wir mittels einer Smart-Data-Standortbestimmung die individuelle Ausgangslage der Bank, definieren gemeinsam ein Zielbild und leiten entsprechend Handlungsfelder und Maßnahmen ab, die in einen Projektplan überführt werden.
Mehrwert
- Impulsvortrag: Schafft gemeinsames Verständnis und Dringlichkeit – klarer Business Case, Best Practices, Entscheidungsreife im Management.
- Klarheit über den Status quo: Reifegrad-Check mit Ampelbewertung inkl. wenigen, sofort umsetzbaren Quick-Wins
- Auf die Bank abgestimmtes Zielbild
- Priorisierte Handlungsfelder und Maßnahmen
- Detaillierter Projektplan zur strukturierten Umsetzung im Haus
Unterprodukte und Teilmodule
Die Begleitung des GVB im Rahmen des Datengetriebenen Vertrieb setzt sich aus den nachfolgenden, Leistungsbausteinen zusammen, die im Rahmen einer Auftragsklärung auf die individuellen Bedarfe abgestimmt werden:
- Impulsworkshop
- Entwicklung der Kontomodelle inkl. Ergebnis-Workshop
- Entwicklung der Kontomodelle inkl. Ergebnis-Workshop (Fortsetzung)
- Durchführung von Mitarbeiterschulungen
- Die Leistungserfüllung erfolgt in Zusammenarbeit mit KANTAR. Gerne erstellen wir für Sie ein individuelles Angebot.
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