Vertriebsstrategie
Veränderungsdruck als Chance für die zukunftsfähige Vertriebsbank
Einleitung & Überblick
Die bayerischen Volksbanken und Raiffeisenbanken stehen vor tiefgreifenden Veränderungen: Digitalisierung, Fachkräftemangel, Ertragsdruck und steigende regulatorische Anforderungen prägen das Umfeld. Kunden erwarten heute Schnelligkeit, Flexibilität und eine nahtlose Verbindung von digitalen und persönlichen Angeboten. Dabei gilt es, auf der einen Seite Wachstum bei Potenzialkunden zu generieren und auf der anderen Seite das Standardgeschäft deutlich effizienter zu gestalten, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.
Die GVB-Beratung unterstützt Banken dabei, diese Herausforderungen als Chance zu nutzen und sich gezielt als zukunftsfähige, innovative Vertriebsbank aufzustellen. Mit fundierten Analysen, strategischen Steuerungsimpulsen und praxisnahen Umsetzungskonzepten begleitet der GVB die Institute dabei, Effizienz und Ertragskraft zu steigern, Vertriebspotenziale zu aktivieren und ihre Marktposition nachhaltig zu stärken.
Mehrwert
- Zukunftsorientierte Ausrichtung als innovative Vertriebsbank
- Unterstützung auf dem Weg zur modernen, kundenzentrierten und wachstumsstarken Vertriebsorganisation.
- Förderung von Innovation, Effizienz und nachhaltiger Ertragskraft.
- Steigerung von Effizienz und Ertragskraft
- Identifikation und Umsetzung von Optimierungspotenzialen in Prozessen, Strukturen und Geschäftsfeldern.
- Unterstützung bei der effizienten Gestaltung des Standardgeschäfts zur Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit.
- Multiplikator von BVR-Konzepten
- Sicherstellung der Konsistenz mit bundesweiten Standards und Konzepten des BVR.
- Effiziente Übertragung und praxisnahe Umsetzung von Verbandslösungen in den Instituten.
- Wissens- und Praxistransfer aus zahlreichen Bankprojekten
- Nutzung bewährter Methoden und Best Practices aus vielen erfolgreichen Beratungsprojekten.
- Kombination von Benchmark-Erfahrungen mit individueller Beratung für jedes Institut.
- Langjährige Erfahrung und Nähe zur genossenschaftlichen Praxis
- Beratung auf Augenhöhe durch erfahrene Experten mit tiefem Verständnis für Strukturen und Herausforderungen der Genossenschaftsbanken.
- Hohe Umsetzungsorientierung und partnerschaftliche Begleitung.
Unterprodukte und Teilmodule
Die Begleitung des GVB im Rahmen des Vertriebsstrategie-Projektes setzt sich aus den nachfolgenden, Leistungsbausteinen zusammen, die im Rahmen einer Auftragsklärung auf die individuellen Bedarfe abgestimmt werden:
- Qualitative und Quantitative Analyse Kundengeschäft
- Strategie- und Zielbild-Workshop
- Kundensegmentieurng
- Kundenbetreuungskonzeption
- Kundenlenkungskonzeption
- Definition Produkt- und Leistungsportfolios
- Organisationsentwicklung KDC und Service
- Projektplanung und Steuerung
- Definition Vertriebsstrategie (Dokument)
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