Pricing
Mit maßgeschneiderter Vertriebsunterstützung und strategischer Omnikanalplanung sichern wir Ihnen eine effiziente und zukunftsfähige Marktbearbeitung.
Einleitung & Überblick
Einer der wesentlichen Erfolgsfaktoren im Vertrieb ist die kontinuierliche Überprüfung des eigenen Produktportfolios:
Sind unsere aktuellen Angebote und Konditionen so aufgestellt, dass sie auch in den kommenden Jahren am Markt bestehen und überzeugen können?
Diese Fragestellung betrifft nicht nur Ihre Girokontomodelle im Privat- und Firmen-kundengeschäft, sondern ebenso das Passivgeschäft, das Depotangebot sowie die Preisgestaltung bei Investitionskrediten im Firmenkundensegment.
Dank der Partnerschaft mit Kantar haben wir einen erfahrenen Partner an der Seite, der tief in der Genossenschaftswelt verwurzelt ist und bundesweit Studien mit dem BVR durchführt. Für eine erfolgreiche Portfoliooptimierung unter Berücksichtigung individueller Preisbereitschaften setzt Kantar auf ihr bewährtes ValueDriver-Verfahren. Mit diesem Verfahren wird der Kunde in den Mittelpunkt gestellt, um für Sie und Ihre spezifische regionale Situation sowie für die individuelle Leistungsnutzung Ihrer Kunden das ideale Produktportfolio und die bestmögliche Preisgestaltung zu konzipieren.
Mehrwert
- Kantar ist langjähriger strategischer Partner der Genossenschaftlichen FinanzGruppe mit besten Referenzen und Praxiserfahrungen
- Grundlagenstudien sind bereits vom BVR / den Regionalverbänden finanziert –
- Sie finanzieren nur die individuelle Umsetzung
- Erarbeitung des für Ihr Haus und Ihre Region individuellen, optimalen Kontenportfolios – keine Standardlösungen!
- Verlässliche Entscheidungsgrundlage auf Basis validierter Prognosen von Kundenreaktionen und Ertrag
- Deutlicher Mehrertrag ist nachweisbar und messbar – dank ValueDriver ohne signifikanten Kundenverlust
- Konsequente Orientierung am Kundennutzen, dadurch hohe Akzeptanz bei Kunde und Vertrieb
- Entwicklung einfacher und transparenter kundenorientierter Angebote erleichtert auch die technische Umsetzung der Produkte und Preise
- Professionelle Unterstützung von der Konzeption bis zur Einführung –– Ein modulares Angebot genau abgestimmt auf Ihren Bedarf
Unterprodukte und Teilmodule
Die Begleitung des GVB im Rahmen der Erarbeitung einer Produktstrategie setzt sich aus den nachfolgenden, Leistungsbausteinen zusammen, die im Rahmen einer Auftragsklärung auf die individuellen Bedarfe abgestimmt werden:
- Ermittlung des Status Quo inkl. Datenanalyse sowie Durchführung eines Strategie-Workshops
- Entwicklung der Kontomodelle inkl. Präsentation und Ergebnisworkshops
- Begleitung bei der bankinternen Kommunikation und Umsetzung durch.
- Erstellung des Kommunikationskonzeptes
- Gestaltung von Argumentationsleitfäden
- Durchführung von Mitarbeiterveranstaltungen
- Schulung/Training
- Die Leistungserfüllung erfolgt in Zusammenarbeit mit KANTAR. Gerne erstellen wir für Sie ein individuelles Angebot.
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